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【目次】
第1章　メディカル戦略プランとは？
　　1.　戦略とは何か？
　　2.　メディカル戦略プランの企業の位置づけ
　　3.　マーケティング戦略との違いは何か？
　　4.　メディカル戦略プラン立案のための重要な視点
　　5.　メディカル戦略プランの構成要素

第2章　コマーシャル部門との役割の違い
　　1.　社会的課題の解決と経済的価値獲得の両立
　　2.　MA 部門とコマーシャル部門の目的と役割
　　3.　KPI・ゴールの違いと協業の重要性

第3章　ファクトとインサイトとは？
　　1.　ファクトとインサイトの定義
　　2.　インサイトはなぜ必要なのか？
　　3.　インサイトの導き方
　　4.　インサイトの活用

第4章　PJ とは？－疾患別特性
　　1.　PJ とは何か？
　　2.　PJ の作成方法
　　3.　PJ 作成におけるペルソナとは？
　　4.　仮説の設定と検証

第5章　メディカル戦略プランの作成法－全体像と分析
　　1.　メディカル戦略プラン立案の作成手順
　　2.　外部環境分析及び状況分析を行う目的
　　3.　外部環境分析
　　4.　状況分析
　　5.　MVP の構築
　　6.　まとめ

第6章　メディカル戦略プランの作成法－戦略設計
　　1.　目的
　　2.　PJ の活用
　　3.　ファクト・インサイト分析
　　4.　MOT の同定
　　5.　MO の設定
　　6.　まとめ

第7章　メディカル戦略プランの作成法－戦略設計の具体化
　　1.　目的
　　2.　戦術（Tactics）の決定
　　3.　KSM の策定
　　4.　まとめ

第8章　メディカル戦略プランの作成法－活動計画と最終化
　　1.　目的
　　2.　活動計画
　　3.　Impact/Feasibility 分析
　　4.　ステークホルダーの特定
　　5.　フィールドメディカルプランの立案
　　6.　メディカル戦略プランのスケジュール策定と最終化
　　7.　まとめ

第9章　MA 活動の評価方法
　　1.　目的
　　2.　評価指標は何がふさわしいか
　　3.　定量評価と定性評価のバランス
　　4.　アウトカムの可視化手法
　　5.　戦略との整合性をどう測るか？
　　6.　まとめ

◇おわりに－すべては患者さんのために
◇略語一覧
◇参考文献
◇巻末付録　メディカル戦略プラン立案チェックリスト
◇コラム
　・大谷翔平選手の目標達成シートに学ぶ戦略思考
　・協業の成功と失敗，その分かれ道は？
　・インサイトの数でMSL を評価すべき？
　・AI を活用した初期仮説作成
　・MVP とは何か？
　・承認前と承認後で異なるMA 活動
　・メディカル戦略プランは誰が作る？
　・活動計画の最終決定はMA 活動全体を見据えて行う
　・予算意思決定者に対するメディカル戦略プランのプレゼンテーション
　・社会的インパクトの算出方法－SROI の活用

【著者紹介】
田中 弘之（たなか ひろゆき）
　博士（公衆衛生学），経営学修士（MBA）、宇都宮大学地域創生推進機構データサイエンスセンター特任教授、神奈川県立保健福祉大学特別研究員、レヴィタス・ストラテジーズ株式会社代表取締役CEO
　外資系製薬企業において創薬研究，プロダクトマーケティング，メディカルアフェアーズ業務に従事した後，シミック・イニジオ株式会社において執行役員・メディカルアフェアーズカンパニー長として，製薬企業のメディカルアフェアーズ領域における人材育成やメディカル戦略プランの策定支援，MAアカデミー創設に携わった。
　現在は，データサイエンスを活用した社会実装研究にも取り組み，医療・ヘルスケア領域における新たな価値創出の仕組みづくりを推進している。
　メディカル戦略プラン，患者中心主義に基づく価値創出戦略，社会的インパクト評価を専門とし，難病患者の確定診断遅延など，医療の社会的課題の解決に向けた研究も進めている。

【著者】田中 弘之
【判型・頁】B5判・111頁
【定価】本体3,000円＋税
【発行】2026年3月
ISBN：978-4-8408-1667-0


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